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深圳先進(jìn)華聯(lián)，杭州先進(jìn)實(shí)業(yè)，北京先進(jìn)都屬于香港先進(jìn)集團(tuán)

1、負(fù)責(zé)山東地區(qū)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與拓展。 2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的推廣與技術(shù)支持。 3、負(fù)責(zé)山東區(qū)域的人員搭建與培訓(xùn)。 4、負(fù)責(zé)山東市場(chǎng)的分析，信息的搜集與對(duì)公司產(chǎn)品提出合理化建議。 5、參與大客戶(hù)的技術(shù)推廣與技術(shù)服務(wù)。 6、處理客戶(hù)對(duì)本公司產(chǎn)品的投訴與建議。,色織后整理，前處理工藝，計(jì)劃，人員生產(chǎn),編寫(xiě)染整分廠(chǎng)ISO9000文件質(zhì)量管理體系、推行ISO14000環(huán)境管理體系、OHSAS18000職業(yè)健康安全管理體系和SA8000社會(huì)責(zé)任體系，符合環(huán)保要求的標(biāo)準(zhǔn)化管理。 1、編制染整分廠(chǎng)生產(chǎn)組織架構(gòu)圖和消防安全組織架構(gòu)圖； 2、編制染整分廠(chǎng)的生產(chǎn)方針和目標(biāo)； 3、編制染整分廠(chǎng)的用工標(biāo)準(zhǔn)； 4、編制染整分廠(chǎng)的色織面料的整理工藝流程； 5、編寫(xiě)染整分廠(chǎng)的各崗位職責(zé)； 6、負(fù)責(zé)組織編寫(xiě)各崗位安全操作規(guī)程； 7、負(fù)責(zé)制定各崗位管理考核細(xì)則； 8、負(fù)責(zé)制定染整分廠(chǎng)危險(xiǎn)源識(shí)別表和應(yīng)急預(yù)案措施； 9、負(fù)責(zé)制定染整分廠(chǎng)質(zhì)量事故處理管理規(guī)定； 10、負(fù)責(zé)制定編寫(xiě)員工薪酬工資的核算方案； 11、負(fù)責(zé)編寫(xiě)車(chē)間的染化料與?；返膬?chǔ)存管理； 12、負(fù)責(zé)制定特殊整理方式、特殊纖維的開(kāi)發(fā)方案； 13、制定印染前處理漂白工藝，半漂工藝； 14，熟練掌握紅旗，貝寧格，高樂(lè)印染前處理設(shè)備，立信門(mén)富士，德國(guó)門(mén)富士等后整理設(shè)備。,1、編寫(xiě)染整分廠(chǎng)ISO9000文件質(zhì)量管理體系、推行ISO14000環(huán)境管理體系、OHSAS18000職業(yè)健康安全管理體系和SA8000社會(huì)責(zé)任體系，符合環(huán)保要求的標(biāo)準(zhǔn)化管理. 2、編制染整分廠(chǎng)生產(chǎn)組織架構(gòu)圖和消防安全組織架構(gòu)圖。 3、編制染整分廠(chǎng)的生產(chǎn)方針和目標(biāo)。 4、編制染整分廠(chǎng)的用工標(biāo)準(zhǔn)。 5、編制染整分廠(chǎng)的色織面料的整理工藝流程。 6、編寫(xiě)染整分廠(chǎng)的各崗位職責(zé)。 7、負(fù)責(zé)組織編寫(xiě)各崗位安全操作規(guī)程。 8、負(fù)責(zé)制定各崗位管理考核細(xì)則。 9、負(fù)責(zé)制定染整分廠(chǎng)危險(xiǎn)源識(shí)別表和應(yīng)急預(yù)案措施。 10、負(fù)責(zé)制定染整分廠(chǎng)質(zhì)量事故處理管理規(guī)定。 11、負(fù)責(zé)制定編寫(xiě)員工薪酬工資的核算方案。 12、負(fù)責(zé)編寫(xiě)車(chē)間的染化料與?；返膬?chǔ)存管理。 13、負(fù)責(zé)制定特殊整理方式、特殊纖維的開(kāi)發(fā)方案。 14、制定印染前處理漂白工藝，半漂工藝。 15，熟練掌握紅旗，貝寧格，高樂(lè)印染前處理設(shè)備，立信門(mén)富士，德國(guó)門(mén)富士等后整理設(shè)備。 16、印染廠(chǎng)設(shè)計(jì)、設(shè)備地基施工，設(shè)備安裝。 17、印染廠(chǎng)ERP工藝設(shè)計(jì)。

訂單接受審核，生產(chǎn)安排跟進(jìn)，品質(zhì)把控，異常處理，售后服務(wù),負(fù)責(zé)廣州市場(chǎng)信息收集，產(chǎn)品推廣，售后服務(wù)，客戶(hù)維護(hù)，帶新員工。,門(mén)店日常事務(wù)及生產(chǎn)銷(xiāo)售管理，市場(chǎng)開(kāi)拓,管理廣州火車(chē)站批發(fā)市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護(hù)，產(chǎn)品收集開(kāi)發(fā)推廣,負(fù)責(zé)訂單生產(chǎn)進(jìn)度貨期質(zhì)量跟進(jìn)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門(mén)以及溝通客戶(hù)，保證按時(shí)按質(zhì)完成訂單。

1、常駐尼日利亞 2、制訂每周的銷(xiāo)售計(jì)劃，核實(shí)客戶(hù)銷(xiāo)售情況，根據(jù)不同的客戶(hù)有針對(duì)性的 推廣產(chǎn)品來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售的最終目的。 3、負(fù)責(zé)管理好中國(guó)員工和本地員工,1、常駐尼日利亞 2、制訂每周的銷(xiāo)售計(jì)劃，核實(shí)客戶(hù)銷(xiāo)售情況，根據(jù)不同的客戶(hù)有針對(duì)性的 推廣產(chǎn)品來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售的最終目的。 3、負(fù)責(zé)管理好中國(guó)員工和本地員工,1. 常駐孟加拉 2. 負(fù)責(zé)推廣產(chǎn)品拿訂單

1.通過(guò)電話(huà)、走訪(fǎng)和線(xiàn)上渠道挖掘客戶(hù)潛在需求。2.分析客戶(hù)需求，精準(zhǔn)匹配房源，提升客戶(hù)轉(zhuǎn)化率。3.利用社交媒體發(fā)布房源信息，擴(kuò)大客戶(hù)池。,1.負(fù)責(zé)800+學(xué)員的日常管理與教務(wù)協(xié)調(diào)。2.協(xié)調(diào)教學(xué)、后勤等多部門(mén)，保障教學(xué)計(jì)劃實(shí)施。,1.制定并執(zhí)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展策略，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。2.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的產(chǎn)品培訓(xùn)及業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)整體專(zhuān)業(yè)水平。3.管理客戶(hù)關(guān)系，解決業(yè)務(wù)開(kāi)展中的其他問(wèn)題。4.主導(dǎo)與銀行的合作，推動(dòng)新鄉(xiāng)區(qū)域保險(xiǎn)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。

1.主要銷(xiāo)售功能性整理助劑如硅油 2.獨(dú)立完成日常的客戶(hù)維護(hù)及跟蹤 3.獨(dú)立開(kāi)發(fā)新的目標(biāo)市場(chǎng)，為新的客戶(hù)群提供好的服務(wù)與口碑，以求市場(chǎng)范圍不斷擴(kuò)大,增加銷(xiāo)售量 4.擁有4年紡織印染助劑銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),工作經(jīng)歷面談：非公開(kāi),1.主要銷(xiāo)售印染助劑及功能性整理助劑如硅油和防水劑 .印花海藻等 2.獨(dú)立完成日常的客戶(hù)維護(hù)及跟蹤 3.獨(dú)立開(kāi)發(fā)新的目標(biāo)市場(chǎng)，為新的客戶(hù)群提供好的服務(wù)與口碑，以求市場(chǎng)范圍不斷擴(kuò)大,增加銷(xiāo)售量 4.擁有7年紡織印染助劑銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),1銷(xiāo)售功能性整理助劑，以及硅油乳液，原油，中間體，端環(huán)氧，端氫 2.獨(dú)立完成日常的客戶(hù)維護(hù)及跟蹤 3.獨(dú)立開(kāi)發(fā)新的目標(biāo)市場(chǎng)，為新的客戶(hù)群提供好的服務(wù)與口碑，以求市場(chǎng)范圍不斷擴(kuò)大,增加銷(xiāo)售量 4.貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)政策，區(qū)域客戶(hù)整體運(yùn)營(yíng)、帳期控制 5.定期舉行銷(xiāo)售工作技巧培訓(xùn)，組織工廠(chǎng)小型技術(shù)交流，增加客戶(hù)認(rèn)同度,1完成客戶(hù)匹配的相關(guān)染料品質(zhì) 2.獨(dú)立完成日常的客戶(hù)維護(hù)及跟蹤 3.獨(dú)立開(kāi)發(fā)新的目標(biāo)市場(chǎng)，為新的客戶(hù)群提供好的服務(wù)與口碑，以求市場(chǎng)范圍不斷擴(kuò)大,增加銷(xiāo)售量 4.貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)政策，區(qū)域客戶(hù)整體運(yùn)營(yíng)、帳期控制 5.完成客戶(hù)所需求的各種要求的染料工藝 6.完成酸性。高牢度，等分散，散染市場(chǎng)客戶(hù)信息收集

1、負(fù)責(zé)國(guó)央企煤礦： 中煤新集、淮河能源、上海大屯、龍煤集團(tuán)、冀中能源等煤礦企業(yè)的非金屬材料、配套設(shè) 備、配件的銷(xiāo)售與開(kāi)發(fā)工作。 2、獨(dú)立負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)系列流程工作。 3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的發(fā)貨、送貨、開(kāi)票掛賬回款等工作。 項(xiàng)目經(jīng)歷： 獨(dú)立開(kāi)發(fā)運(yùn)作項(xiàng)目共計(jì) 5 個(gè) ，總產(chǎn)值約 2300 萬(wàn)元。,1.協(xié)助片區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理辦理各項(xiàng)事務(wù)（簽訂合同、發(fā)貨、開(kāi)票、寄送資料發(fā)票、樣品等） 2.協(xié)助片區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理管理客戶(hù)檔案，指導(dǎo)片區(qū)經(jīng)理操作K3系統(tǒng)；關(guān)注客戶(hù)超賬期欠款 3.做好客戶(hù)退貨、質(zhì)量投訴、客戶(hù)意見(jiàn)的反饋跟蹤工作；督促片區(qū)經(jīng)理及時(shí)處理異常出庫(kù)單。 4.協(xié)助部門(mén)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理做好業(yè)務(wù)經(jīng)理日?？记?、月度計(jì)劃跟蹤工作。,1、負(fù)責(zé)公司化學(xué)原料氯化銨的銷(xiāo)售工作并負(fù)責(zé)合同簽訂與貨款跟蹤。 2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)輝隆、司爾特、開(kāi)門(mén)子、金正大、六國(guó)化工等老客戶(hù)的客情維護(hù)。 3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù) ，保證老客戶(hù)原發(fā)貨量的同時(shí) ，作出增量動(dòng)作 4、根據(jù)國(guó)內(nèi)外供需關(guān)系的變化 ，上、 中、下游的原料價(jià)格變化 ，進(jìn)行部分銷(xiāo)售策略調(diào)整。 6、每月定期走訪(fǎng)老客戶(hù) ，拜訪(fǎng)新客戶(hù) ，了解下游市場(chǎng)行情。 項(xiàng)目經(jīng)歷： 獨(dú)立開(kāi)發(fā) 3 家企業(yè)新客戶(hù)，單個(gè)客戶(hù)每月訂單量穩(wěn)定在 500/1000 噸（金額為 20 萬(wàn)元/40 萬(wàn)元）同時(shí)意向客戶(hù) 數(shù)量為 5 家。

東莞分公司 副經(jīng)理 佛山三水辦事處 經(jīng)理,（轄區(qū)：佛山三水、肇慶、四會(huì)、清遠(yuǎn)、廣西全境）

1991-至今 參加過(guò)5份工作 ，涉及供應(yīng)科,銷(xiāo)售經(jīng)理,駐諸暨調(diào)研有色襪紗市場(chǎng)和濮院毛衫市場(chǎng),面料銷(xiāo)售經(jīng)理,銷(xiāo)售經(jīng)理等崗位

通過(guò)展會(huì)聯(lián)系開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，同GXG、柒牌、羅蒙等合作，同時(shí)維護(hù)好公司提供的赫基國(guó)際旗下歐時(shí)力、東恒、dekko等國(guó)內(nèi)外老客戶(hù)。（頭部色織工廠(chǎng)）,1、準(zhǔn)備參展樣品及展會(huì)接待。 2、展會(huì)后跟進(jìn)及潛在客戶(hù)的陌拜推樣。 3、面料進(jìn)度跟進(jìn)及催收貨款。（一條龍牛仔工廠(chǎng)）,1.業(yè)務(wù)員的來(lái)樣分析報(bào)價(jià)。2.按業(yè)務(wù)要求安排手織樣或放大樣供客戶(hù)確認(rèn)。3.負(fù)責(zé)跟蹤放樣的質(zhì)量和交期及車(chē)間開(kāi)機(jī)確認(rèn)。4.修正大貨工藝單并入錄ERP存檔。5.紗線(xiàn)樣、坯布樣、確認(rèn)樣、成品樣的保留建檔。（一條龍家紡布藝工廠(chǎng)）

擔(dān)任"國(guó)際羊毛局"的英語(yǔ)翻譯和"中日合資企業(yè)的英語(yǔ)翻譯",精通布料,紡織機(jī)械和工藝,精通劍桿織機(jī)，特別是“畢加諾”織機(jī)及其工藝，有豐富的管理經(jīng)驗(yàn),英語(yǔ)口語(yǔ)流利,去過(guò)西班牙，德國(guó)，土耳其，孟加拉，美國(guó)等國(guó)，精通外貿(mào),能獨(dú)立做所有外貿(mào)單據(jù),根據(jù)政府的要求,幾家紡織廠(chǎng)組建大型紡織集團(tuán),曾先后任織造，紡紗，染廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)，后來(lái)為集團(tuán)出口部總經(jīng)理,出口品種包括:家紡,服裝面料和里料,服裝和羊毛衫,每年都參加廣交會(huì),精通紡織技術(shù)；,每次國(guó)外來(lái)樣我都做仔細(xì)分析,如:布樣,首先分析織物成份,經(jīng),緯紗的支數(shù),經(jīng)密,緯密,幅寬要求,花型,顏色,克重,后整理,然后尋找加工廠(chǎng)家,同時(shí)進(jìn)行價(jià)格的比較；,銷(xiāo)售細(xì)紗機(jī)等紡織機(jī)械，作售后服務(wù)工程師，安裝并條機(jī)D45，并條機(jī)D45c,并條機(jī)D22,并條機(jī)D22c,并條機(jī)D11, 細(xì)紗機(jī)G32等；,出口布料，紡織原料，服裝等,做牛仔面料原材料和它的牛仔紗線(xiàn)的出口，出口到世界各地，如，土耳其，意大利，印度，巴基斯坦，泰國(guó)，羅馬尼亞等國(guó)，多次參加在西班牙和土耳其召開(kāi)的世界頂級(jí)牛仔服裝及面料展會(huì)（Premiere Vision）,參展者都是這個(gè)領(lǐng)域的精英，同時(shí)也能了解世界牛仔流行趨勢(shì)，本人通曉及牛仔面料和服裝的制作及工藝，通曉化纖、牛仔面料的紡紗，織造，印花，退漿，燒毛，冷堆，絲光，染色，預(yù)縮，涂層，空氣洗等工藝，通曉牛仔服裝的后處理工藝，馬騮洗，石磨洗，噴砂，孝素洗，貓須，也通曉織物組織分析及織造工藝，通曉“美國(guó)四分標(biāo)準(zhǔn)”和服裝生產(chǎn)。

在譜拉歌世做貿(mào)易跟單 翻譯資料 跟樣衣 測(cè)試 跟采購(gòu)對(duì)接 報(bào)關(guān)報(bào)檢 清關(guān) 生意不好換過(guò)崗位做過(guò)倉(cāng)庫(kù)

2014-2024 參加過(guò)2份工作 ，涉及干采購(gòu)員，采購(gòu)主管,采購(gòu)主管等崗位

2000-2021 參加過(guò)3份工作 ，涉及銷(xiāo)售經(jīng)理,廣東辦事處銷(xiāo)售,銷(xiāo)售等崗位

2005-2024 參加過(guò)4份工作 ，涉及棉紗銷(xiāo)售經(jīng)理,銷(xiāo)售,銷(xiāo)售經(jīng)理,自營(yíng)等崗位

客戶(hù)有淄博新亞、玉華紡織、三元家紡、亞光集團(tuán)、愉悅家紡、華紡股份、資興印染、東方地毯、魏橋集團(tuán)、聯(lián)怡等。,負(fù)責(zé)山東市場(chǎng)的染料和助劑的配套業(yè)務(wù)，主要以酸性染料為主；成功開(kāi)發(fā)了昌邑雅輝超纖、天馬超纖、山東世安等客戶(hù)；山東康悅、針巧經(jīng)編等客戶(hù)

染色,印花，涉及一些后整理。,撥打電話(huà)尋找意向客戶(hù)，潛在客戶(hù)的跟進(jìn)及售后問(wèn)題。,工作的主要內(nèi)容是根據(jù)經(jīng)理的銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)地推賣(mài)水卡。

1. 從零開(kāi)始成功開(kāi)拓市場(chǎng)，積極推廣公司業(yè)務(wù)，累計(jì)開(kāi)發(fā)新意向客戶(hù)27家。 2. 成功與3家新客戶(hù)達(dá)成合作協(xié)議，推動(dòng)13個(gè)新合作項(xiàng)目落地實(shí)施，為公司帶來(lái)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)還有4個(gè)在研項(xiàng)目在接洽中。 3. 深耕現(xiàn)有客戶(hù)資源，與原有2家客戶(hù)進(jìn)一步深化合作，新增8個(gè)項(xiàng)目合作,擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)合作范圍。,1. 負(fù)責(zé)接手公司重要客戶(hù)，深入了解并掌握大客戶(hù)內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)及下單流程，理清并優(yōu)化下單流程順序，確保業(yè)務(wù)操作順暢。 2. 負(fù)責(zé)三個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)的維護(hù)與開(kāi)發(fā)，在第三個(gè)月內(nèi)成功推動(dòng)合作項(xiàng)目達(dá)12個(gè)，銷(xiāo)售金額超過(guò)30萬(wàn)元，有效提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。,1、正確傳達(dá)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)提出的營(yíng)銷(xiāo)組織工作方案，并貫徹執(zhí)行。 2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制。 3、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制定銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售政策。 4、圍繞企業(yè)下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)擬寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方針和策略計(jì)劃。 5、與市場(chǎng)部及其他部門(mén)合作，執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃。,1.負(fù)責(zé)瑪薩牛仔激光機(jī)中國(guó)區(qū)域銷(xiāo)售。 2.負(fù)責(zé)調(diào)研客戶(hù)需求及市場(chǎng)信息，協(xié)助市場(chǎng)部門(mén)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。 3.與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求，解決客戶(hù)就銷(xiāo)售、產(chǎn)品、售后提出的問(wèn)題。 4.掌握市場(chǎng)信息以及市場(chǎng)動(dòng)向，為公司提出改善意見(jiàn)。,1、負(fù)責(zé)孟加拉地區(qū)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，開(kāi)發(fā)孟加拉市場(chǎng)，年銷(xiāo)售額120萬(wàn)，毛利潤(rùn)70萬(wàn)。 2、負(fù)責(zé)廣東廣西地區(qū)產(chǎn)品銷(xiāo)售，以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)新產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，業(yè)務(wù)從零開(kāi)始到年銷(xiāo)售200萬(wàn)元。 3、協(xié)助總經(jīng)理做好綜合、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作和處理日常事務(wù)； 4、及時(shí)收集和了解各部門(mén)的工作動(dòng)態(tài)，協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)各部門(mén)之間有關(guān)的業(yè)務(wù)工作； 5、協(xié)助總經(jīng)理收集各部門(mén)重要報(bào)表，并校對(duì)各項(xiàng)重要數(shù)據(jù)，根據(jù)核對(duì)結(jié)果對(duì)各部門(mén)進(jìn)行績(jī)效考核，并根據(jù)績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果實(shí)施對(duì)員工的獎(jiǎng)懲工作。,公司代理瑞士GretagMacbeth，后代理X-rite分光測(cè)試儀以及對(duì)色燈箱等產(chǎn)品。 1. 以產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)的角度提供客戶(hù)產(chǎn)品服務(wù)來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售 2. 獨(dú)立開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，新客戶(hù) 3. 指導(dǎo)編制維修手冊(cè)，改善工作流程 4. 負(fù)責(zé)對(duì)全國(guó)各維修站的人員管理及員工技術(shù)培訓(xùn) 5. 維修零件及維修設(shè)備的管理 1.2008-2010年帶領(lǐng)廣州辦事處兩年，從開(kāi)創(chuàng)辦事處到正常走上軌道，完成公司銷(xiāo)售指標(biāo)。 2.2012-2014領(lǐng)導(dǎo)越南胡志明辦事處，開(kāi)展新市場(chǎng)，完成公司預(yù)定開(kāi)拓目標(biāo)及銷(xiāo)售指標(biāo)。,負(fù)責(zé)新產(chǎn)品牛仔紡織激光機(jī)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品銷(xiāo)售。 15年成功拓展市場(chǎng)，與鵬超集團(tuán)達(dá)成銷(xiāo)售協(xié)議，公司業(yè)務(wù)從無(wú)到有，銷(xiāo)售額520萬(wàn)。

2005-2024 參加過(guò)2份工作 ，涉及印花車(chē)間主管,印花擋車(chē)等崗位

主要負(fù)責(zé)紡織用紗線(xiàn)和絞紗染整工藝技術(shù)工作；對(duì)生產(chǎn)工過(guò)程工藝改進(jìn)。