從專業(yè)裝備到街頭潮服，戶外服裝正席卷中國(guó)。
《中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2025年，中國(guó)戶外服裝市場(chǎng)規(guī)模將突破1213億元，成為全球最具活力的市場(chǎng)之一。
作為全國(guó)聞名的“服裝之城、裁縫之鄉(xiāng)”，潛江的優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)是戶外服裝，已集聚利維高、聯(lián)奧等100多家戶外服裝企業(yè)，年產(chǎn)高端戶外服裝500萬件以上，被中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)授予全國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)園區(qū)（試點(diǎn)）和“全國(guó)優(yōu)質(zhì)戶外服裝供應(yīng)鏈共建基地”。
潛江戶外服裝產(chǎn)業(yè)如何脫穎而出？還需向何處發(fā)力？近日，湖北日?qǐng)?bào)全媒記者進(jìn)行調(diào)研采訪。
技術(shù)突圍——死磕細(xì)節(jié)，獲國(guó)際大牌“嚴(yán)選認(rèn)證”
5月20日，位于潛江的湖北聯(lián)奧戶外用品有限公司生產(chǎn)車間，一件件衣服從布料到成衣，一氣呵成。
“11條生產(chǎn)線滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，今年訂單已排滿?！痹摴径麻L(zhǎng)魯柏生介紹，客戶包括國(guó)內(nèi)外頂級(jí)和一線戶外品牌，產(chǎn)品出口到北美、挪威、瑞典等國(guó)家和地區(qū)。
湖北聯(lián)奧作為一家成立僅4年的年輕戶外服裝企業(yè)，年產(chǎn)值已達(dá)7000多萬元，在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的服裝行業(yè)，實(shí)屬不易。
故事要從創(chuàng)始人魯柏生說起。在深圳戶外服裝行業(yè)摸爬滾打20余年，魯柏生早已看透低端市場(chǎng)的 “紅海廝殺”——同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)空間微薄，企業(yè)生存全靠 “拼價(jià)格”“拼人力”。
“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)能永遠(yuǎn)都是稀缺的。”2021年，他在潛江成立聯(lián)奧戶外用品有限公司之初，就定位于專業(yè)生產(chǎn)高端戶外服裝的制造企業(yè)。
“潛江正在打造戶外服裝產(chǎn)業(yè)集群，又有‘潛江裁縫’的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，我們看中這里的發(fā)展?jié)摿Α！?魯柏生說，創(chuàng)業(yè)初期，團(tuán)隊(duì)僅有30余人，但所有人都抱著 “死磕高端” 的決心：不做代工低端產(chǎn)品的 “加工廠”，要做掌握核心技術(shù)的 “智造者”。
三層壓膠技術(shù)，是考量一件戶外服裝價(jià)值的重要指標(biāo)之一，掌握該項(xiàng)技術(shù)的企業(yè)，在國(guó)內(nèi)并不多見。
“我們憑借成熟的三層壓膠技術(shù)，這些年穩(wěn)穩(wěn)拿住國(guó)內(nèi)外高端戶外品牌訂單?！濒敯厣院赖卣f，三層壓膠就是將表層衣料、防水膜、襯里三層都?jí)汉显谝黄?，既透氣又防寒。南極科考隊(duì)員抵御零下60攝氏度極寒天氣的工作服，正是聯(lián)奧運(yùn)用該技術(shù)生產(chǎn)的。
聯(lián)奧還不斷突破創(chuàng)新邊界，去年在戶外服裝中加入充電保暖、電子追蹤等多種功能，讓服裝化身智能穿戴設(shè)備，遇險(xiǎn)時(shí)能多一重安全保障。
在聯(lián)奧研發(fā)中心展廳，掛滿了各式各樣的戶外服新款?！拔覀兤骄刻焱瞥鲆粋€(gè)款，一年累計(jì)研發(fā)300多個(gè)款式。”該公司開發(fā)經(jīng)理王艷拿起一款戶外羽絨服介紹，這位客戶僅拿著幾張概念圖就提出需求，聯(lián)奧研發(fā)團(tuán)隊(duì)精心設(shè)計(jì)100多個(gè)款式，每個(gè)款式的成衣都要經(jīng)過100多道工序，最終僅2個(gè)款被選中。
與高端品牌合作的道路并非一帆風(fēng)順?！案叨丝蛻魧?duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求近乎嚴(yán)苛。”王艷說，連衣服的腰繩、褲袢對(duì)稱度誤差都要求控制在1毫米以內(nèi)。為了達(dá)到客戶的標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)奧研發(fā)團(tuán)隊(duì)常常需要對(duì)樣衣進(jìn)行反復(fù)修改，從面輔料選擇到工藝細(xì)節(jié)，從環(huán)保指標(biāo)到壓力檢測(cè)，每一項(xiàng)都要反復(fù)打磨。
正是這種對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著，讓聯(lián)奧在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟，成為眾多知名品牌信賴的合作伙伴。“公司年產(chǎn)量達(dá)到30萬件，依然供不應(yīng)求?！濒敯厣榻B，目前，二期項(xiàng)目正在建設(shè)中，將引進(jìn)智能化生產(chǎn)線，與高校開展產(chǎn)學(xué)研合作，向著戶外運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域標(biāo)桿品牌的目標(biāo)穩(wěn)步前行。
在潛江，像聯(lián)奧這樣專注高端的戶外服裝企業(yè)不斷涌現(xiàn)。目前，潛江已集聚利維高、聯(lián)奧、東顥、比帆、奧瑟夫、威爾斯等100多家戶外服裝企業(yè)，年產(chǎn)高端戶外服裝500萬件以上，是始祖鳥、迪桑特、凱樂石、探路者、猛犸象、土撥鼠等國(guó)內(nèi)外知名戶外品牌重要合作伙伴，被希音、亞馬遜、唯品會(huì)等國(guó)際國(guó)內(nèi)大型電商平臺(tái)作為優(yōu)選制造城市。
品牌破局——爆款逆襲，沖鋒衣變身時(shí)尚單品
在服裝產(chǎn)業(yè)全球化競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中，潛江戶外服裝產(chǎn)業(yè)憑借精湛工藝與硬核技術(shù)，鍛造出對(duì)標(biāo)國(guó)際水準(zhǔn)的卓越品質(zhì)。
然而，這片產(chǎn)業(yè)沃土卻面臨“有品質(zhì)無品牌”的困境——長(zhǎng)期依賴代工模式，使得企業(yè)大多隱于國(guó)際大牌的光環(huán)背后，雖然產(chǎn)品質(zhì)量與一線品牌不分伯仲，卻因缺乏自主品牌，難以擺脫“為他人作嫁衣”的命運(yùn)。
品牌缺失不僅讓企業(yè)在利潤(rùn)分配中處于弱勢(shì)，更限制了產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與價(jià)值提升。近年來，潛江也在不斷探索，培育本土自主品牌。
位于潛江市熊口鎮(zhèn)的湖北冰川象服飾公司，自創(chuàng)“冰川象”戶外品牌，走出了一條差異化的品牌突圍之路。
5月22日，走進(jìn)冰川象展廳，款式各異、五彩斑斕的戶外服，時(shí)尚與功能兼顧。
記者看到，一款商務(wù)型戶外服，和以往大眾印象中的“沖鋒衣”相距甚遠(yuǎn)?！斑@是我們?nèi)ツ甑谋?，共?種顏色，銷量突破13萬件?！北ㄏ箐N售經(jīng)理張奎希介紹，公司自主設(shè)計(jì)的戶外服打破都市與戶外的邊界，將戶外與時(shí)尚融入城市日常穿搭，可都市可戶外、可休閑可運(yùn)動(dòng)，拓寬了沖鋒衣的“戲路”，也讓更多消費(fèi)人群關(guān)注。
冰川象的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由一群熱愛戶外活動(dòng)的80后組成，從喜歡的運(yùn)動(dòng)到熱愛的工作，他們的心中始終揣著一個(gè)夢(mèng)想：做一款真正懂戶外愛好者需求的自主品牌。
2023年，團(tuán)隊(duì)將漢川的工廠遷至潛江。經(jīng)過一年的籌備，2024年，“冰川象”品牌正式誕生。
回望潛江曾經(jīng)的輝煌——“普拉索”“亞細(xì)亞”等品牌享譽(yù)全國(guó)，團(tuán)隊(duì)堅(jiān)信：只要敢于創(chuàng)新、精耕細(xì)作，新品牌同樣能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。
面對(duì)戶外服裝行業(yè)季節(jié)性強(qiáng)的特性，冰川象獨(dú)創(chuàng)“雙線作戰(zhàn)”模式：上半年承接代加工訂單積累資金與經(jīng)驗(yàn)，下半年則全力投入自有品牌的研發(fā)與運(yùn)營(yíng)。
為此，公司組建10人的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，精心培育2個(gè)直播團(tuán)隊(duì)和4名主播，并確立“線上為主、線下為輔”的銷售策略——80%的銷售通過線上渠道完成，20%依托線下品牌店拓展市場(chǎng)。
品牌初創(chuàng)之路遠(yuǎn)比想象中艱難。剛上線時(shí)，將中高端戶外服定價(jià)259元推向市場(chǎng)，直播間依然無人問津?！爱?dāng)時(shí)心態(tài)都崩了?！睆埧Ｌ寡?，連續(xù)多日的銷售掛零，讓團(tuán)隊(duì)感受到前所未有的壓力。
他們迅速調(diào)整策略：一方面，系統(tǒng)學(xué)習(xí)直播技巧，從鏡頭語言到產(chǎn)品解說，每個(gè)環(huán)節(jié)都反復(fù)打磨；另一方面，推出“199元+贈(zèng)包”的低價(jià)促銷活動(dòng)，試圖先打開市場(chǎng)。
這一系列舉措在雙十一、雙十二期間初見成效，直播間人氣開始回暖，在線人數(shù)逐漸穩(wěn)定在百人規(guī)模。
短暫的熱銷并沒有讓團(tuán)隊(duì)迷失方向?！耙再u吆喝的低價(jià)促銷，只是一時(shí)之舉，并不能長(zhǎng)久?！睆埧ＵJ(rèn)為，真正的競(jìng)爭(zhēng)力，始終在于產(chǎn)品本身。
回歸品質(zhì)初心后，冰川象憑借嚴(yán)格的品控體系，將產(chǎn)品退貨率控制在極低水平，以“高品質(zhì)、高性價(jià)比”的口碑贏得了消費(fèi)者信賴。
今年，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，團(tuán)隊(duì)更是下足功夫：新款戶外服在脖頸和后背增設(shè)透氣孔，大幅提升穿著舒適度；斜拉式拉鏈設(shè)計(jì)兼具實(shí)用性與時(shí)尚感；流行的山系配色，則完美契合當(dāng)下“城市戶外”的穿搭風(fēng)潮。
“當(dāng)前，戶外服裝市場(chǎng)正從單純的功能性需求，轉(zhuǎn)向時(shí)尚與實(shí)用并重的多元化消費(fèi)?！睆埧１硎?，未來，冰川象將深耕產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)，為潛江戶外服產(chǎn)業(yè)的品牌突圍注入強(qiáng)勁動(dòng)能。
人才造血——校企合作，課堂所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐成果
5月21日，利維高戶外運(yùn)動(dòng)用品（湖北）有限公司研發(fā)設(shè)計(jì)室，21歲的李瑜琪正專注地盯著電腦屏幕，學(xué)習(xí)電腦放碼技術(shù)。
李瑜琪是江漢藝術(shù)職業(yè)學(xué)院潛江服裝產(chǎn)業(yè)學(xué)院的學(xué)生，今年2月，她和其他5位同學(xué)一起，來到利維高實(shí)習(xí)。不到半年時(shí)間，她已經(jīng)參與到企業(yè)沖鋒衣的版型設(shè)計(jì)中，將課堂所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐成果。
作為一家專業(yè)從事高端戶外運(yùn)動(dòng)服裝研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造的企業(yè)，利維高今年正式成為江漢藝術(shù)職院校外實(shí)訓(xùn)基地?！皩W(xué)校里學(xué)的理論知識(shí)，在實(shí)際工作中都能用到，而且公司還有老師傅一對(duì)一指導(dǎo)，成長(zhǎng)特別快。”即將畢業(yè)的李瑜琪眼中，滿是對(duì)未來的憧憬。
戶外服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，離不開人才的支撐。“潛江裁縫”聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，可也不得不面對(duì)人員老化、后繼乏力的困境。
為破解人才困局，潛江市加快推進(jìn)技能人才建設(shè)，打出“組合拳”。
江漢藝術(shù)職業(yè)學(xué)院專門設(shè)立了潛江服裝產(chǎn)業(yè)學(xué)院，開設(shè)服裝設(shè)計(jì)、服裝工藝、服裝營(yíng)銷、服裝直播電商等5個(gè)專業(yè)方向，正在與聯(lián)奧商討合作建立潛江市戶外服裝開放型產(chǎn)教融合實(shí)踐中心、創(chuàng)新研發(fā)與人才培養(yǎng)基地。
依托高校平臺(tái)，江漢藝術(shù)職業(yè)學(xué)院緊盯行業(yè)企業(yè)需求，通過整合校內(nèi)外資源，不斷深化產(chǎn)教融合、校企合作，幫助潛江服裝企業(yè)改良生產(chǎn)工藝、提升員工技術(shù)技能水平。
“我們與武漢紡織大學(xué)等專業(yè)院校對(duì)接，積極邀請(qǐng)相關(guān)專家到企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)，面向企業(yè)一線員工開展服裝制版、縫紉工、時(shí)裝技術(shù)等技能培訓(xùn)?！苯瓭h藝術(shù)職業(yè)學(xué)院潛江服裝產(chǎn)業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng)何萬譯說。
今年以來，潛江在紡織服裝產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)園區(qū)，分批次開展“就業(yè)大篷車”紡織服裝專場(chǎng)招聘及縫紉相關(guān)技能人才培訓(xùn)服務(wù)活動(dòng)，全力保障紡織服裝企業(yè)用工。同時(shí)，全面推行企業(yè)新型學(xué)徒制，面向企業(yè)新入職和轉(zhuǎn)崗職工，打造“招工即招生、入企即入校”技能人才培養(yǎng)模式。
