福建泉州，馬可·波羅筆下的東方第一大港，承繼千年的商業(yè)基因，從一根絲線打造出產(chǎn)值千億元的紡織鞋服產(chǎn)業(yè)高地，以一根網(wǎng)線串聯(lián)起對話世界的潮流生意。
近日，央視財(cái)經(jīng) "中國產(chǎn)業(yè)地理盛典 —— 打卡吧！中國產(chǎn)業(yè)高地" 系列報(bào)道走進(jìn)泉州。這里既有3天將設(shè)計(jì)圖紙轉(zhuǎn)化為爆款產(chǎn)品的“制造超能力”，也有第一時(shí)間捕捉需求信號(hào)的市場敏感度。如今，這座將“愛拼才會(huì)贏”寫進(jìn)血脈的奮斗之都，正在奔向紡織鞋服的細(xì)分賽道，掀起一場“清涼經(jīng)濟(jì)”的澎湃浪潮。
石獅“95后”“廠二代”：
防曬衣揭秘爆單密碼
從“有街無處不經(jīng)商”到“有網(wǎng)無處不爆單”，石獅——泉州鞋服產(chǎn)業(yè)核心商家的聚集地，以超級(jí)電商模式不斷壯大市場矩陣，扎實(shí)打造“全球男裝供應(yīng)鏈中心”的城市坐標(biāo)。
2012年，正值國內(nèi)電商經(jīng)濟(jì)蓬勃興起，“95后”周晨赟所在的服裝公司走在了石獅服裝企業(yè)觸網(wǎng)的最前沿。作為“廠二代”，周晨赟8年前接過服裝電商業(yè)務(wù)，并見證了石獅服裝產(chǎn)業(yè)借助電商?hào)|風(fēng)產(chǎn)生的升級(jí)和裂變?！懊考氖畨K錢，銷量每天有幾千甚至上萬單?！睉{借工廠店的價(jià)格優(yōu)勢以及電商平臺(tái)“潮流好價(jià)”“限時(shí)秒殺”“千億扶持”等活動(dòng)在成本、流量多方面的支持，創(chuàng)下了平臺(tái)年銷量超300萬單，銷售額超1億元的驚人成績。
然而，“薄利多銷”僅僅是銷量“起飛”的基座，想要“飛得高”“飛得遠(yuǎn)”，還要依靠企業(yè)對市場的精準(zhǔn)洞察。隨著電商平臺(tái)服裝類目的不斷細(xì)分，周晨赟的公司緊跟平臺(tái)步伐，將防曬衣、沖鋒衣等時(shí)下走紅的戶外服裝品類作為主打產(chǎn)品。同時(shí)，瞄準(zhǔn)平臺(tái)定期反饋的用戶需求，在服裝功能上做足文章，防曬、防蚊、防水……不斷增加商品附加值，市場競爭力得到了極大提升。
堅(jiān)實(shí)的制造業(yè)底座和數(shù)字時(shí)代的流量為王共同塑造了石獅鞋服的硬實(shí)力和軟實(shí)力。目前，石獅已有超過90%服裝企業(yè)觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型，持續(xù)上演著從“世界工廠”到“全球男裝供應(yīng)鏈樞紐”的精彩蝶變。
晉江“70后”創(chuàng)業(yè)者：
風(fēng)扇服撬動(dòng)清涼經(jīng)濟(jì)
當(dāng)石獅的防曬衣與紫外線“捉迷藏”時(shí)，與之相鄰的晉江正在教衣服學(xué)會(huì)“呼吸”?！敖殖崩巳恕眲?chuàng)始人柯朝敏將服裝工藝與微型機(jī)電技術(shù)相結(jié)合，打造“風(fēng)扇服”，讓化身小型風(fēng)場的外套成為行走的清涼神器，一年銷量超40萬件。
生產(chǎn)“風(fēng)扇服”的想法源自柯朝敏的代工經(jīng)歷。這位十幾歲就在晉江服裝廠做學(xué)徒的“70后”創(chuàng)業(yè)者，與紡織鞋服打了30年交道，當(dāng)時(shí)，一批“風(fēng)扇服”海外訂單引起了他的注意，他迅速從中看到了此類產(chǎn)品在國內(nèi)具有巨大需求缺口，于是開足馬力做起“風(fēng)扇服”的內(nèi)銷生意。
“原來做外貿(mào)，質(zhì)量要把它做好，現(xiàn)在做內(nèi)銷，質(zhì)量更要做好。”轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的過程中，柯朝敏將用戶需求放在顯微鏡之下，從衣服顏色、款式、配件數(shù)量，到口袋的使用習(xí)慣、風(fēng)的走向、紐扣的位置，都要正中消費(fèi)者需求點(diǎn)，而電商平臺(tái)及時(shí)精準(zhǔn)的客戶反饋機(jī)制則是他調(diào)整生產(chǎn)的風(fēng)向標(biāo)，“做好的衣服，小二幫忙測款。”需求的精準(zhǔn)匹配，也為柯朝敏不斷擴(kuò)大生產(chǎn)、降低成本提供了充足底氣。
千億產(chǎn)值的背后的需求生意經(jīng)
目前，泉州的紡織鞋服產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值已超7000億元，產(chǎn)量占全國10%。而在火熱的氣溫里，以“清涼經(jīng)濟(jì)”為代表的商業(yè)熱點(diǎn)，更是為這座千億之城帶去產(chǎn)業(yè)活力和發(fā)展機(jī)遇。
從“制造”走向“質(zhì)造”，從“工廠”走向“品牌”，從“布局主線”走向“深挖細(xì)分”，這座城市以“心有猛虎”的拼搏壯志，闖出一個(gè)又一個(gè)產(chǎn)業(yè)傳奇，更于消費(fèi)者的個(gè)性需求之中，以“細(xì)嗅薔薇”的細(xì)膩和敏銳，不斷織密產(chǎn)業(yè)的矩陣。
